當(dāng)前國內(nèi)化妝品市場，外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，藥妝市場也不例外，外資品牌在藥店仍占據(jù)主導(dǎo)地位。藥企、本土日化企業(yè)、外資日化企業(yè)，都對藥妝市場及藥店渠道虎視眈眈，或顯露出極大興趣。然而，相比較而言，國產(chǎn)品牌在藥店渠道尚處于發(fā)展期，要想在藥店渠道占得一席之地，必須突出自身優(yōu)勢。

    外資品牌占據(jù)主導(dǎo)

    國產(chǎn)品牌方興未艾

    自1998年薇姿進入中國市場，首創(chuàng)“藥房專售”模式，其后理膚泉、雅漾、嘉娜寶、芙麗芳絲等“藥妝”品牌也陸續(xù)登陸中國市場。而2008年后，同仁堂、敬修堂、片仔癀、可采三絕等國產(chǎn)“藥妝”品牌紛紛面市。然而，相對于薇姿去年15億元的年銷售業(yè)績，國產(chǎn)品牌只能望洋興嘆。

    近日走訪了武漢部分藥店，武昌區(qū)石牌嶺附近的同濟堂大藥房，其化妝品區(qū)主設(shè)三個專柜，薇姿、細胞博士占據(jù)兩個，另外一個專柜是國產(chǎn)品牌迪豆，銷售人員告訴記者，迪豆剛上柜不久。而在該藥店其他陳列區(qū)域，曼秀雷敦、妮維雅等外資品牌占據(jù)主導(dǎo)，國產(chǎn)品牌則主要涵蓋幾款絲瓜水及黃瓜水產(chǎn)品。德仁堂藥店蘭陵路店主推韓國品牌雪花秀，店內(nèi)看不到國產(chǎn)化妝品專柜。

    盡管外資品牌在藥店打下了一片江山，但自去年開始，薇姿等外資化妝品品牌紛紛撤銷了部分在藥店的專柜，開始進駐商超和百貨渠道。從藥店轉(zhuǎn)戰(zhàn)商超，說明外資品牌在藥店的銷售業(yè)績遠遠不能滿足其銷售目標(biāo)，而這與整個零售藥店遭遇的大環(huán)境是密切相關(guān)的。同時，薇姿“只在藥店經(jīng)營模式”給人感覺雖然較為專業(yè)，但同時也存在丟失消費群的風(fēng)險。

    與外資品牌相比，雖然國產(chǎn)品牌在藥店的業(yè)績一直表現(xiàn)平平，但是從發(fā)展勢頭來看，依然呈現(xiàn)出一片欣欣向榮之勢。不僅進軍藥店渠道的品牌越來越多，生產(chǎn)“藥妝”的企業(yè)也日益增多。 

    然而，國產(chǎn)品牌的意志力似乎沒有外資品牌堅定，薇姿在藥店渠道至少堅持了十多年才進行渠道轉(zhuǎn)移，而即便是定位為藥妝的國產(chǎn)品牌依然是專營店、藥店或者商超多渠道走路，鮮有專門只在藥店渠道銷售的產(chǎn)品。迪豆、片仔癀也都紛紛進駐專營店渠道。在代理商們看來，藥店渠道的門檻高于專營店，而“藥妝”也是專營店渠道一個差異化的品類，因此，國產(chǎn)品從藥店轉(zhuǎn)戰(zhàn)專營店也就不足為奇了。

    攻破“短板”

    國產(chǎn)藥妝才有“春天”

    縱觀薇姿、理膚泉等國外較為成熟的藥妝品牌，它們無一例外都具備成熟的市場資源和營銷模式，對營銷人員有較為系統(tǒng)的培訓(xùn)，產(chǎn)品宣傳也更為多元化，而這些恰恰是國產(chǎn)藥妝品牌的“短板”。

    隨意走進一家銷售“藥妝”的藥店，顧客可以很直觀地看到，薇姿等國際品牌都是專柜銷售，而國產(chǎn)品牌還屬于貨架營銷，二者相比，后者自然有些“相形見絀”。因此，在多數(shù)藥店，國產(chǎn)藥妝也給顧客一種雜、亂的印象。

    在李濤看來，國產(chǎn)品牌進藥店是機會主義，沒有明確定位為專做藥店渠道，定位不準(zhǔn)，市場運作當(dāng)然會有偏差?！八^藥妝只是小部分品牌的獨角戲，自娛自樂而已，上不了大舞臺。”

    盡管如此，國產(chǎn)藥妝要想分食藥店這塊蛋糕也并非不可能。廣州市碧斯化妝品有限公司副總經(jīng)理馮小虎表示，一方面，國內(nèi)藥妝發(fā)展渠道尚未成熟，發(fā)展?jié)摿吧仙臻g還很大。另一方面，國內(nèi)藥店渠道資源豐富，與高端百貨店相比，國產(chǎn)藥妝進藥店的門檻相對較低。

    面對這樣的機遇，要想趕超國外“藥妝”品牌，國產(chǎn)“藥妝”還存在諸多需要改進的方面。馬應(yīng)龍自推出眼貼膜產(chǎn)品以來，銷售勢頭較好。業(yè)內(nèi)人士分析，馬應(yīng)龍眼貼膜取得良好的市場反響，源于兩方面：一是廣告投放到位；二是突出“祛除黑眼圈”功能，產(chǎn)品訴求較清晰。

    對國產(chǎn)“藥妝”而言，向外資品牌學(xué)習(xí)，不僅需要在產(chǎn)品訴求、宣傳等方面下功夫，還必須從源頭抓起，產(chǎn)品研發(fā)是基礎(chǔ)，要想得到顧客的信任，產(chǎn)品本身的品質(zhì)起了關(guān)鍵作用。同時，國產(chǎn)藥妝品牌要延伸產(chǎn)品線，豐富產(chǎn)品品類。

    另外，國產(chǎn)品牌必須在營銷模式、包裝設(shè)計等多方面進行突破和創(chuàng)新，這樣，才能從根本上縮小國產(chǎn)藥妝品牌與國外品牌之間的差距。